Gran parte de los inmuebles en venta bajan de precio hasta un 9% antes del cierre de la operación

Gran parte de los inmuebles en venta experimentan bajadas de precio de entre el 5% y el 9% sobre su importe inicial antes del cierre de la operación, según un estudio de pisos.com que analiza los descensos en el precio en los anuncios publicados por el portal a lo largo de 2025.

Aunque los ajustes de precio antes del cierre de las operaciones son una práctica habitual, el portal inmobiliario señala que éstos no deben interpretarse como el descuento final con el que se finalizan las operaciones, pues el descuento total puede producirse en un entorno de negociación posterior y separado de la publicación del anuncio.

Así, pisos.com explica que estos ajustes de precio de entre el 5% y el 9% que se dan antes del cierre de la operación responden principalmente al margen de negociación que los propietarios incorporan al fijar el precio inicial y a la urgencia en completar la venta cuando las circunstancias personales o económicas así lo requieren.

El análisis del portal por comunidades autónomas revela que octubre de 2025 fue el mes en el que se concentraron más ajustes de precios en el mercado inmobiliario español.

Galicia encabezó esta tendencia, con un 44,8% de los inmuebles publicados por pisos.com que bajaron de precio respecto al coste inicial. Le siguieron Murcia (35,4%), Baleares (32,2%) y la Comunidad Valenciana (31,9%), territorios donde aproximadamente uno de cada tres inmuebles ajustó su precio a la baja durante ese mes.

Asimismo, Canarias (27,6%), Extremadura (25,2%) y Castilla-La Mancha (24,1%) también registraron porcentajes significativos de bajadas de precio en octubre.

"El fenómeno de octubre no es casual. Este mes marca el final de la temporada alta en zonas turísticas y muchos vendedores prefieren cerrar operaciones antes del final del año", ha explicado Ferran Font, director de Estudios de pisos.com.

Además, Font apunta que factores estacionales como la vuelta de las vacaciones de verano y el inicio del curso escolar reactivan la demanda de vivienda, lo que genera "una ventana de oportunidad tanto para compradores como para vendedores que buscan ajustar expectativas".

Fuera de este pico de octubre, el informe refleja que el comportamiento del mercado mostró una notable estabilidad a lo largo del año.

Así, en País Vasco, sin tener en cuenta octubre, el número de inmuebles que ajustaron su precio a la baja oscilaron entre un 4,5% y un 8% en los restantes meses; en la Comunidad Valenciana, entre un 5,3% y un 9,3%; en Andalucía entre un 5,8% y un 7,8% y en Canarias entre un 5,7% y un 8,2%.

"La flexibilidad en el precio forma parte de la dinámica normal del mercado inmobiliario. Los propietarios publican con un margen que les permite negociar sin comprometer la rentabilidad de su operación", ha subrayado Font, que ha precisado que esto no es fruto ni de una crisis de precios ni de devaluación, sino de la capacidad natural que tiene el mercado para que vendedores y compradores encuentren puntos de equilibrio.

ÁVILA, LA PROVINCIA QUE MÁS REBAJÓ SUS PRECIOS
El desglose provincial del informe también confirma la tendencia observada a nivel autonómico, con octubre como el mes de mayor actividad en ajustes de precio. Ávila encabezó el ranking provincial, con un 62,5% de inmuebles que redujeron su precio en octubre, seguida de Lugo (60,4%), Pontevedra (49%) y Huesca (45,2%).

Sin embargo, pisos.com advierte de que algunas provincias experimentaron picos "significativos" en otros meses del año. En concreto, Madrid registró en febrero un 19,8% de inmuebles que redujeron sus precios, "una cifra notablemente superior a su comportamiento habitual". También destacó en ese mes Palencia, con un 16,7%. Por su parte, Valladolid alcanzó el 17,5% en marzo, cuando su media anual se sitúa entre el 5,5% y el 10,3%.

Otras provincias que registraron porcentajes elevados en octubre fueron A Coruña (44,8%), Guadalajara (44,2%), Almería (38,7%) y Segovia (26,5%). Para pisos.com, esto evidencia que tanto provincias de interior como costeras participaron de esta dinámica de reducción de precios.

"Las provincias más pequeñas o con mercados menos líquidos tienden a mostrar variaciones más pronunciadas en los porcentajes de ajuste de precio, simplemente porque el volumen de operaciones es menor y cada ajuste tiene un impacto relativo mayor en las estadísticas", ha explicado el director de Estudios de pisos.com.

De este modo, en ciudades como Madrid o Barcelona, donde el volumen de transacciones es muy elevado, las fluctuaciones son más moderadas al haber mayor estabilidad en la oferta y la demanda.