Tendam aspira a doblar tamaño y rentabilidad en cinco años bajo el control de Multiply

Miquel espera que la IA llegue a contribuir con cerca de 60 millones de euros de Ebitda incremental en los próximos cinco años

MADRID, 13 (EUROPA PRESS)
El consejero delegado de Tendam, Jaume Miquel, ha fijado como objetivo estratégico de la compañía doblar su tamaño y su rentabilidad en un plazo de cinco años, tomando 2025 como año inicial del plan, en una nueva etapa bajo el control del fondo emiratí Multiply Group.

Durante su intervención en el foro 'Wake Up Spain', organizado por 'El Español', Miquel ha defendido que "la incertidumbre es la nueva certidumbre" y que solo se puede gestionar manteniendo "muy clara la hoja de ruta" y el modelo estratégico, complementados con planes de contingencia para mitigar riesgos como el encarecimiento energético o las disrupciones de la cadena de suministro.

En este contexto, ha explicado que, pese al entorno, Tendam volvió a crecer en 2025 por encima del mercado en sus tres países clave -España, Portugal y México-, ganando margen y mejorando la rentabilidad en todos ellos.

El ejecutivo ha detallado que el plan pasa por registrar crecimientos de ventas anuales de entre el 9% y el 11% y elevar progresivamente la rentabilidad marginal.

Para ello, la compañía abrirá este año más de 30 tiendas de nuevas marcas lanzadas en los últimos ejercicios, impulsará su expansión internacional -con especial foco en México, donde ya cuenta con más de 80 puntos de venta, y en mercados como Rumanía-, desarrollará el negocio de terceras marcas, que suma ya más de 200 enseñas, y contempla una o dos adquisiciones entre este año y los dos próximos.

Miquel ha destacado que la entrada de Multiply Group como accionista mayoritario ha supuesto una "hoja de ruta muy clara y pactada" y, sobre todo, la desaparición de un horizonte temporal de salida a Bolsa o transacción en tres años, lo que permite trabajar con un plan más estable y de largo plazo.

Según ha indicado, el nuevo consejo combina "sangre nueva mayoritaria" con miembros con profundo conocimiento de la compañía, y comparte con el equipo gestor la prioridad de aflorar "activos latentes" de Tendam, desde mayor penetración en el mercado español con nuevos formatos hasta un desarrollo más ambicioso en el exterior.

Como segundo eje central, el directivo ha subrayado el papel de la inteligencia artificial (IA) en la mejora de resultados. Ha advertido de que la IA puede convertirse en "el mayor riesgo de dispersión" de gasto operativo e inversor si no se focaliza adecuadamente, y ha defendido un enfoque basado en tres pasos: construir primero una infraestructura tecnológica común ('data lake'), formar un equipo especializado y seleccionar con precisión las áreas del modelo de negocio donde invertir.

En ese sentido, ha explicado que Tendam está priorizando casos de uso en marketing, generación de imágenes, comercio electrónico, previsión de demanda, fijación de precios y gestión de clubes de fidelidad, que considera "el corazón del negocio", mientras descarta por ahora aplicaciones en ámbitos con menor impacto relativo, como el departamento legal.

Según sus datos, la compañía cuenta ya con más de 25 casos de uso desplegados que aportan alrededor de 25 millones de euros al resultado operativo, y el objetivo es que estas aplicaciones de IA lleguen a contribuir cerca de 60 millones de euros de Ebitda incremental en los próximos cinco años.

Miquel ha reconocido que el entorno de consumo sigue marcado por un empleo "aparentemente robusto", pero por un índice de confianza del consumidor débil, lo que puede provocar algún trimestre de mayor debilidad de ventas si persisten las tensiones inflacionistas.

No obstante, se ha mostrado "cautelosamente positivo" sobre el ejercicio, tras un mes de marzo por encima de las expectativas y un abril en línea con lo previsto, y ha augurado que el contexto acelerará la concentración sectorial, favoreciendo a los operadores "con modelos más robustos y redondos", a los que -ha dicho- se les "acelerará el crecimiento".