Ganvam cree que la digitalización obliga a reenfocar la distribución hacia la venta de servicios

El presidente de la Asociación Nacional de Vendedoras de Vehículos a Motor, Reparación y Recambios (Ganvam), Raúl Palacios, ha asegurado que el cambio de paradigma derivado de la digitalización obliga a reenfocar el negocio de la distribución, tal y como se conoce hoy en día, hacia la venta de servicios, con la gestión del dato como uno de sus principales activos.

Tal como ha indicado el directivo en un comunicado, Ganvam está apostando por el impulso de la transición de los concesionarios hacia operadores de movilidad, apostando por un modelo más equilibrado de colaboración con los fabricantes.

De esta forma, el máximo ejecutivo de la asociación salió al paso del anuncio por parte del grupo automovilístico Stellantis de cancelar los acuerdos de distribución de todas sus marcas en Europa en un momento en el que tendencias como la venta 'online' varían los hábitos de compra de los conductores.

Para Ganvam, los parámetros que marcan el actual modelo de relación marca-distribuidor están en revisión en un mundo basado cada vez más en la movilidad y menos en el producto. Un proceso que pasa "inevitablemente" por diseñar un nuevo modelo de distribución más eficiente.

"Tal y como el que planteamos en nuestro proyecto estratégico Ganvam NeXo, ecosistema 360 abierto y colaborativo orientado a proporcionar soluciones de movilidad a particulares, empresas e instituciones públicas", ha destacado Palacios.

En este contexto, el presidente de Ganvam recordó que desde la patronal de la distribución están activamente implicados para que el desenlace de las negociaciones con la red de distribuidores sea el más justo posible, especialmente con aquellos que tengan dificultades para amortizar sus inversiones y para aquellos cuya masa laboral dificulte la orientación hacia otras líneas de negocio.